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浅谈vi创意设计销售规则

2021-03-13

许多人在vi创意设计销售中遇到了巨大的高峰和低谷,因为他们始终没有寻求新业务的希望。当vi创意设计销售人员忙时,经常会发生这种情况。他们忽略了潜在客户,因为这是他们工作中最不愉快的事情,但是当销售下降或与现有客户的业务结束时,他们争先恐后地开发新业务。投资时间定期填充您的管道,您几乎不必担心达到目标。


提出高质量的问题。我之前已经写过有关此问题的文章,但绝大多数销售人员(甚至经验丰富的专业人士)也没有问他们的潜在客户和客户高质量的问题。之所以会发生这种情况,是因为他们从未被教导过问问题,或者因为他们认为自己做到了。不幸的是,未能在销售过程的早期就提出高质量的问题,这意味着vi创意设计经常错误地推销他们的产品,服务或解决方案,从而导致潜在客户提出更多反对意见。并且,一旦您提出问题,请保持安静并等待答案。太多的销售人员为准客户提供了问题的答案,或者在提出问题后继续交谈。


听。我相信最好的推销员就是最好的听众。如果您花时间问一些vi创意设计重要问题,那么倾听对方告诉您的内容至关重要。许多vi创意设计事情会影响您的工作,使您无法准确听到所讲的内容。试试这个; 在销售会议结束时,用您自己的话语总结您对对话的理解,并根据您的潜在客户检查此摘要的准确性。


关注您的vi创意设计演示文稿。使您的演示全部关于客户。与您,您的公司或产品无关。实际上,我接受的每个销售演示都是从销售人员谈论他们的公司开始的;记录营业时间,客户身份等方面的统计数据。使演示文稿适应每位客户的特定需求是顶级销售人员的职责。无论您的营销部门如何认为人们很少关心您的公司。他们想知道您的解决方案将解决什么问题。避免使用不必要的行话或术语。演示越简单,就越容易理解。


vi创意设计信任是必不可少的。如果人们不信任您,他们将不会向您购买。这比听起来要更具挑战性,因为您的vi创意设计潜在客户被其他人都想向他们出售产品的电话和电子邮件所淹没。而且,由于决策者所遇到的不诚实的经历,他们更不愿意信任他们不认识的人。这意味着您需要确切说明潜在客户为什么要信任您。你不能告诉他们;你必须给他们看。您可以通过以专业的方式行事,尊重和尊重您的准客户公司的员工并尊重准客户的时间来做到这一点。


vi创意设计显示价值。证明价值的最佳方法是准确显示您的解决方案如何使您的潜在客户受益。与流行的看法相反,这并不意味着就此进行冗长的交谈或告诉您的潜在客户有关您的产品或服务的所有信息。展示价值意味着以易于理解的方式讨论与每个客户或潜在客户最相关的解决方案方面。


vi创意设计按照您说的去做,做您想做的事。听起来很简单,对吧?亲身经历告诉我,vi创意设计销售人员经常说他们会做某事,然后无法兑现自己的承诺。缺乏对细节的关注表明缺乏尊重,并迅速导致失去信任。


知道什么时候放手。我经常和vi创意设计销售人员交谈,即使很明显不会发生销售,他们也会继续追随潜在客户。当他们的管道对潜在客户不活跃时通常会发生这种情况。如果您已经做了所有事情,可以推动销售流程前进,但是停滞不前,则必须考虑是否是最好的时间利用它来继续实现它。通常,vi创意设计值得花费时间和精力。您一天或一周中的时间有限,vi创意设计意味着您需要将注意力集中在对您的产品,服务或解决方案感兴趣的潜在客户和潜在客户上。


vi创意设计遵循这些销售规则,您会发现结果有所改善。

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